潜在客户开发培训课件(PPT 31页)

认识到开发潜在顾客的重要性
辨别潜在顾客的主要来源
掌握寻找和跟踪潜在顾客的系统方法
掌握面谈预约的技巧
利用销售计划表对潜在顾客进行有效管理
一、 潜在顾客的意义
二、潜在顾客的来源
三、接触潜在顾客的工具使用及常用方法
四、成功预约的技巧
五、潜在客户开发方法
六、基盘客户管理表卡运用（三表卡）
七、销售计划表的制作与运用

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