服饰美学营销之顾问式销售培训教材(PPT 87页)

用户体验四要素
美学营销时代营销人员两大核心能力
一、专业搭配能力
1.服饰风格的识别能力
2.顾客风格的识别能力
二、专业服务能力
服务及沟通的技巧
《闲情偶寄》
“人之衣，不贵精而贵洁，不贵丽而贵雅，不贵与家相称，而贵与貌相宜。
然人有生成之面，面有相配之衣，衣有相配之色。”
古典的，优雅的，大气的，肤色白的，苗条的，可爱的，
个性的，时尚的，圆润的，肤色黑的，知性的，娇小的，肤色适中偏白，
胖瘦适中，健康的，骨骼感的，大五官，小五官，五官适中，摩登的，内涵的，
面部清晰的，面部柔和的，浪漫的，帅气的，肤色适中偏黑，平和的，亲切的，
有亲和力的，前卫的，内敛的，典雅的，智慧的，脸型偏大的，脸型偏小的，
异域的，感性的，理性的，端庄的，柔美的，高贵的，自然的，活泼的，现代的，性感的
变化规律：
小的小的
面部柔和的面部清晰的
大的、柔和大的、清晰
从上到下：小和大的变化（脸盘大小，五官大小）
从左到右：模糊和清晰的变化（清晰度）
1，判断一个人适合穿什么服饰风格一定要从视觉角度进入
2，大小指的是脸盘的大小和五官的大小
（1）脸型的大小，决定了服装廓形的大小；
小脸形：适合穿合体的
大脸形：适合穿宽松的
（2）五官的大小，决定了装饰物的大小、衣服上的图案尺寸的大小
小眼睛：适合小图案
大眼睛：适合大图案
※图案上的花色类型看个人嗜好和个人背景；
当顾客说不喜欢图案时要看是不喜欢图案的类型还是不喜欢有图案的
人的风格看什么?
1.看大小脸型+五官
2.看动静脸部清晰度
转训要点
服装视觉构成元素：
色（艳浊，色差）
形（廓形，款式）
质（材质，面料）
※所有感觉都来自于视觉
1，色彩是风格的一个重要部分
2，色差管理工具——色调图
3，认识色调图——深浅艳浊
4，色差对接关系——深对深、浅对浅、柔和对柔和、清晰对鲜艳
服装搭配思路
美学营销时代导购三件事
主动询问，产品定向
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