房产中介营销36计(PPT 44页)

成交真谛
接待 → 看房 → 谈判 → 签约
 快、准、狠、贴、恳
接待阶段
如何建立信任:
接待第1计 --  专家法
如何了解需求:
接待第2计 --- 抛砖引玉
接待第3计 --- 空城计
接待第4计 -- 限时逼订 
接待第5计 --- 美人计
客户接待          带客看房
看房第6计 --- 比较法
看房第7计 --- 羊群效应
看房第8计 --- 倾听法
看房第9计 --- 打预防针
看房第10计 --- 别人的错误
看房第11计 --- 送佛送到西
看房第12计 --- 宠物法
看房第13计 --- 樱桃树
看房之:
谈判阶段
谈判形象:
谈判第18计 --- 大侠法
谈判第19计 --- 中间路线
谈判第20计 --- 称瓜子
谈判第21计 --- 反间计
谈判第22计 --- 门把手
谈判第23计 --- 两手抓
谈判第24计 --- 赛马法
谈判之 ——
签约阶段
签约第29计 --- 苏格拉底法则
签约第30计 --- 苦肉计
签约第31计 --- 代做决定
签约第32计 --- 用事实说话
签约之 ——
地产经纪人服务的“5S”:
打麻将的启示:
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