感悟营销培训课件(PPT 64页)

第一部分：营销感悟
营销管理实质上就是需求管理
营销需求链管理
有效供给——是价值确认的标准
第二部分：营销概论
营销元素图（五环图）
营销元素图简析
第三部分：营销组合
产品（或服务）的真实含义
“你卖的不是一个钻头，而是一个洞”
从4P到4C，改变的不只是一个字母
产品的三个层次
“说的”与“做的”同样重要！
消费者的心声：给我一个购买的理由
“说你是什么，你就是什么”
“我说什么，就是什么”——产品核心卖点提炼
核心卖点——营销“万里长征”的第一步
价格：生产者与购买者较量的核心
分销渠道——产品增值变现的必经之路
认识渠道
代理商≠经销商
分销渠道的作用
关于渠道模式的简单介绍
促销整合
第五部分：营销管理
许瑞对管理的理解
营销管理的基本要素
“营销需求链”对于企业管理组织设计的启迪
组建和管理营销组织的思考流程
合适——企业用人的唯一标准
是员工不合适？还是企业不合适？
优秀营销人员对营销管理的理解
许瑞营销管理八怪论
关于过程管理与结果管理（一）
关于过程管理与结果管理（二）
数量管理与质量管理
营销管理零散感悟
第六部分：全员营销
全员营销——每位员工都是企业的营销人员
每一位员工的工作都具有营销的特征
全员营销的两层含义
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