终端销售之体验式销售技巧培训课件(PPT 32页)
终端销售之体验式销售技巧培训课件(PPT 32页)内容简介
FABE法则回顾
体验营销的AIDMA法则
1335+1讲解技巧
FABE法则
F—特征（features）
产品的特质、特性等最基本功能；
以及它是如何用来满足我们的各种需要的。
目的：说服顾客为了自己的需要，应该购买这种产品。
A—优势（advantages）
就算我想买个智能手机，我为啥一定要买你的？对应竞品分析。
目的：我的产品比别人的好，买我的。
B—利益（benefits）
你买我的产品，你能得到什么利益和好处。
核心、差异化卖点的体现。
E—证据（evidence）
所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、
权威性、可靠性和可见证性。
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体验营销的AIDMA法则
1335+1讲解技巧
FABE法则
F—特征（features）
产品的特质、特性等最基本功能；
以及它是如何用来满足我们的各种需要的。
目的：说服顾客为了自己的需要，应该购买这种产品。
A—优势（advantages）
就算我想买个智能手机，我为啥一定要买你的？对应竞品分析。
目的：我的产品比别人的好，买我的。
B—利益（benefits）
你买我的产品，你能得到什么利益和好处。
核心、差异化卖点的体现。
E—证据（evidence）
所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、
权威性、可靠性和可见证性。
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