专业销售技巧培训讲义(PPT 44页)

专业销售技巧
赢-----赢交易
市场营销组合
二、客户销售七步走
销售“四个一工程”
三、达成双赢的基本条件是什么？
确认顾客需求的基本任务：
以客户为中心进行销售
五、销售解决方案，而不是产品
产品介绍及FAB转换
价值
价值准则
客户只买两样东西
现状分析
建议改善对策
比较使用前及使用后之差异
成交的准则
成交的技巧
2、“T”字法
3、前提条件法
4、价值成本法
5、询问法
6、“是”“是”“是”法
7、哀兵策略法
五次要求成交论
营销制胜的关键要素
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