顾问式销售技巧管理篇(ppt 70页)

顾问式销售技巧管理篇目录：
一：销售思维与心态研讨
二：有备而战
三：顾问式销售技巧
四：大客户管理
五：销售技巧演练工具

 

顾问式销售技巧管理篇内容简介：
    销售是个驾御人性与做人的艺术。销售能力是一种心态的修炼和技巧的持续练功所积累而成的。基本思维:没有企业可以通吃市场。销售的效率，首先是要选对客户，将有限的资源及时间投放在关键点上。主观的销售成败受诸多客观条件的成熟度所影响，应选择适当时机切入。企业应有明确的市场定位及客户筛选机制，不要使销售团队盲目征战市场，除燃烧资源外，涂增团队挫折感。销售需要营销（Marketing）的支持。你团队的营销到位了吗？策略源自于客户需求,要投入及切入客户之前首先进行客户需求的初步分析,然后规划出初步的解决方案及其卖点。

 

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