某公司大客户销售技巧培训教材（PPT 63页)

谁是大客户
客户分析方法
客户关系建设
实现销售
自我总结
顾问式销售
结束语
课程目录
如何发掘20%的客户
联想重点客户分类
客户分析方法
小结
客户关系管理
客户关系的建立
客户关系的深入
客户关系的稳定
客户关系的管理
如何争取联想的大客户资源
课程介绍
顾问式销售
顾问式销售方法
顾问式销售的目的
课程总结
心得体会
..............................