有效的销售策略培训课件(PPT 65页)

Worldwide Sales Force Excellence
有效的销售策略 最有效的Sales Calls
要改变游戏规则
目标
Top Sales Rep 的特点
The GSK Sales Call Model
Selling is …..
Ask yourself…..
Reading the Customer’s Mind
First things First
Session Design and Timing
步骤1：访前计划-目标
问题
When? Why? How?
问题
总结与讨论
你学到了什么？
步骤2：开场白/建立融洽关系
步骤3：发现需求—目标
你学到些什么？
步骤4：定位品牌利益
定位品牌利益-目标
定位品牌利益
缔结/过渡-目标
访后分析—目标
处理客户挑战—目标
处理客户挑战
制药行业的一项调研发现，目前60%的 Sales Calls
对医生处方行为没有什么影响。 作为GSK,
我们能否突破这个行业的平均标准，
使 60%的 Sales Calls也能有效  ?
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