交往技巧之五(PDF 38页)

准确掌握反击时间
反击能否成功，就要看提出反击的时间是否掌握得准确。反击只有在对
方以“恐怖战术”来要胁你时方能使用，所以，它也可以说是一种以退为进
的防卫战。汤姆成功的例子，就足以显示反击正是所谓的“借力使力”，就
是利用对方的力量，再加上自己的力量，发挥“相乘效果”，一举获得成功。
其次要注意的是，使用反击法时，如果对方不认为你是个“言行一致”
的人，那效果就要大打折扣了。强生相信汤姆是个“说到做到”的人，所以
在汤姆尚未正式宣战前，便作了让步。情况如果恰巧相反，结果也自然大不
相同了。所以，在使用反击法之前，你必须先行了解，在谈判对手眼中，你
是否是个言行一致、说到做到的人。
攻击要塞最适用
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