内衣行业销售员营销培训(ppt 40页)

主要内容
销售的目的和意义
如何提高业绩
做好销售前的准备工作
把握销售环节
由“质”到“量”的转变

 

 

销售的意义和目的
如何提高销售
做好销售前的准备工作
销售时机的等待
观察顾客
接待顾客
初步接触顾客的时机
接触方法
诱导顾客开口
接触顾客的要领
把握销售环节
FAB商品介绍法
商品优点的来源
商品提示
望闻问切
试穿引导
女性不同时期的内衣选择
1、春季内衣的选择
2、夏季内衣的选择
3．冬季内衣的选择
4．生理期内衣的选择
5．孕期、哺乳期的内衣选择
6．青春期的内衣选择
处理价格异议的方法
“负正法”产品介绍
掌握销售要点
从质到量的转变
总结

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