价格策略培训课件(PPT 34页)

CHAPTER10
准备
复习题
RoadMap:PreviewingtheConcepts
第10章价格策略
10.1理解定价：定价与市场环境
FactorsAffectingPriceDecisions
定价与市场环境
10.2制订价格
企业首次定价时的价格—质量策略
MarketingObjectivesAffectingPricingDecisions
1、选择定价目标
2、确定需求
TypesofCostFactorsthatAffectPricingDecisions
3、估算成本
4、分析竞争者的成本、价格和提供物
MajorConsiderationsinSettingPrice：3C
5、选定定价方法
成本加成定价法
目标收益定价法(target-returnpricing)
收支平衡定价法（breakevenpricing）
保本销售量与保本价格
认知价值定价法(perceivedvalue)
价值定价法（Valuepricing）
通行价格定价法（Going-ratepricing）
拍卖式定价（auction-typepricing）
心理定价
6、选定最终价格
10.3调整价格
10.4价格变更的启动及应对
InitiatingPriceChanges
发动削价
发动提价
对竞争对手价格变动的反应
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