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营销策略--价格策略研究报告(doc 46页)

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定价策略
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营销策略--价格策略研究报告(doc 46页)内容简介

营销策略--价格策略研究报告目录:
一、基础知识:
二、发展动态:
三、价格决策:
四、价格制定:
五、价格调整:

 


营销策略--价格策略研究报告内容提要:
成本导向定价法:成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据,再加上预期利润来确定价格的定价方法。
价格歧视:按照两种或两种以上不反映成本费用比例差异的价格销售某种产品或劳务。价格折扣和折让:为鼓励顾客及早付清货款,大量购买或淡季购买,企业酌情调整其基本价格,这种价格调整称之为价格折扣和价格折让。
竞争导向定价法:企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素,依据自身的竞争实力,参考成本和供求状况来确定商品价格的定价方法。
密封投标定价法:买方在报刊上登广告或发出函件,说明需采购的商品的品种、数量、规格等要求,邀请卖方在规定期限内投标。买方在规定的时间内开标,选择报价最低的,最有利的卖方成交,签订采购合同的定价方法。
撇脂定价:新产品初上市,定以高价格,在短期内获得厚利,尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含奶油一样,取其精华,称之为“撇脂定价”。
……

价格策略:
给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的发展。在历史上,在多数情况下,价格是作为买者作出选择的主要决定因素在起作用;在最近的十年里,在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是,价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中,价格是唯一能产生收入的因素,其它因素表现为成本。
厂商面对卖者的三种主要的定价决策问题是:对第一次销售的产品如何定价;怎样随时间和空间的转移修定一个产品的价格以适应各种环境和机会的需要;怎样调整价格和怎样对竞争者的价格调整作出反应。
……

选择定价方法
企业的产品价格高低受市场需求、成本费用和竞争情况三个方面因素的影响和制约。下面介绍几种主要的定价方法:
1.成本加成定价法。即按照单位成本加上一定百分比的加成来制定价格。例如:某皮鞋公司的单位成本为15元,加成20%,则皮鞋的销售价格为18元。
2.目标利润定价法。即根据估计的总销售收入(销售额)和估计的产量(销售量)来制定价格。假设企业的生产能力为100万个产品,估计未来时期80%的生产能力能开工生产,则可生产、出售80万个产品;生产80万个产品的总成本估计为1000万元;若公司想得到20%的成本利润率,则目标利润为200万元;总收入为1200万元,目标价格为15元。目标利润定价法和成本价成定价法都是成本导向的定价方法。
3.认知价值定价法。又称理解价值定价法。企业按照消费者在主观上对该产品所理解的价值,而不是产品的成本费用水平来定价。企业利用市场营销组合中的非价格变数来影响购买者,在他们的头脑中形成认知价值,然后据此来定价,企业在运用此法时,需要正确估计购买者所承认的价值。这是一种顾客导向的定价方法。


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