逆向定价解决渠道(doc 12)

逆向定价解决渠道窜货

窜货是渠道间非常典型的冲突形式，也是众多消费品企业深感头痛的问题。因为渠道窜货的问题不解决，就可能会导致整个销售网络的崩盘。那么，如何才能有效地控制渠道窜货呢？
【研究思路】
　　测试的思路是这样的，通过了解消费者购买潜力值来了解产品是否为消费者所接受。通过研消费者反应消费者记忆度来研究产品需要弥补的细节，最终通过分析得到一个最接近完美的价格接受方案。　

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