价格谈判技巧培训教材（PPT 40页)

让客户了解他将要购买的产品和服务的全部价值
价格谈判不是为了确定对和错，输与赢。
而是为了达成交易确定成交价格的一种方式
销售顾问的价值就取决于销售产品的价格
成功的谈判应该是对所有人都有利的
我们的目标是大家都有利益可得
价格谈判只有通过不断的反复的学习、
实践、交流和总结才可以提高成功率
价格=价值
谈判要达成共赢的目标
技巧要通过不断的经验积累才能提高
有效的塑造产品价值
体现自身专业性
客户对你的信心
竞品对比
成交价格趋势
库存结构
相信自己才能让客户相信你
学会微笑
事情的发展总是按照人们想象的方向发展
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