销售技能培训教材(ppt 60页)

销售技能培训教材目录：
一、销售流程
二、运用SWOT 分析方法分析竞争对手
三、客户性格类型分析
四、销售技巧在销售流程中的运用

 

销售技能培训教材内容提要：
筛选潜在客户的标准：
使用频率
竞争状况
决策人
可能的销售收入
付款条件
与客户建立联系的要点：
积极的语调
引起注意和兴趣
营造一种交谈的氛围
专注与彼此间的交流
适合个人风格

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