保险销售技巧话术培训课件(PPT 24页)

客户拒绝什么？
你推销的是什么？
我们可能人见人爱吗？
我做保险，但我从不卖保险。专业的寿险顾问都是帮客户买保险，
而不是卖保险。这是寿险顾问式行销最根本的理念
一个寿险顾问绝不是以赚取佣金为己任、置客户利益于度外的。
一个寿险顾问就是要设身处地的为客户着想。“顾”就是走出去见顾客，
“问”就是帮客户对症下药、解决问题。
所谓“空”，首先，需要放下我们的想法、看法，没有任何执着。
然后，看清客户的盲点，并运用思考和智慧的力量引导他自己去领悟。
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