金融产品销售技巧培训课件(DOC 121页)

第10讲  金融产品销售实务（四）
第11讲  金融产品销售实务（五）
第2讲  业务成功学（二）
第3讲  业务高手
第4讲  公关力与沟通力
第5讲  初级销售技术
第6讲  高级销售技术
第7讲  金融产品销售实务（一）
表1-1  行销导向的组织管理建立策略
表1-2  金牌业务员具备条件表
表2-1  业务计划书详细内容构成表
表2-2　达标管理表
表2-3  客户开发管道和方法表
表3-1  销售沟通时间管理表
表5-1  客户特性与需求导向分析表
表5-2  商品特性与价格分析表
表5-3  商品与价格竞争性因素分析（SWOT分析）
表5-4  商品特殊利益与客户需求分析表
表5-5  同行竞争因素分析表
表5-6  客户经济条件分析表
表6-2  商品特殊利益与客户需求挂勾表
表6-3  SWOT分析表
表6-4  个人金融产品销售社会因素分析表
表7-1  客户需求特性分析表
表8-1  客户拒绝原因分析表
图1-1  金牌业务员的魅力图
图1-1形象地浓缩了金牌业务员所具备的基本条件：
图1-2  金牌营销成功公式
图1-3　感性融合理性图
图2-1　有机性市场构成图
图2-2  不同类型客户人际风格图
图3-1  建立信任关系过程图
图3-2  访谈成功五步曲
图3-3  成为受欢迎的业务人员应具备的条件
图3-4  人际关系交往类型图
图3-5  全方位业务口才条件图
图3-6  人际沟通能力图
图4-1  消费者采购心理曲线
图4-10  亚力士多德说服三部曲图
图4-2  FDB推销商品技术图
图4-5  切身利益推销法
图4-6  切身利益推销法演示
图4-7  扩大利益推销法
图4-8  EBP销售技巧图
图4-9  观念指导推销法（CSS）示意图
图7-1　理财专员必备条件图
图7-2  商品特性示意图
图7-3  投资报酬率加时间的震撼
图7-4  如何长期稳健积累财富图
图7-5  越早理财越轻松
图7-6  建立人生理财策略的六个步骤示意图
图7-8  平衡理财示意图
图7-9  储蓄的原则示意图
图8-1  行为暗示图-1
图8-2  行为暗示图-2
图8-3  引导客户合作图
图8-4  化单一问题为复合问题示意图
图8-5　围魏救赵图
图9-1  谈判力学图
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