实战营销技巧之超级销售(ppt 48页)

实战销售技巧之超级销售目录:
一、 成功销售的八大要诀 
二、 沟通的本质　         
三、 高效沟通的7个C
四、 沟通中的10种障碍
五、 有效沟通的方法
六、 不能有效沟通的几种典型错误
七、 改善沟通的途径　
八、 全方位沟通 
九、 推销员的作用    
十、 营销人员常犯的几个毛病        
十一、 销售人员为何失败             
十二、 收益和性能的比较     
十三、 Feature 和Benefit 有何区别？ 
十四、 推销产品中应满足顾客需要的价值，而不是产品或价格
十五、 消费者群分析　　    
十六、 成功的框架
十七、 开场白                        
十八、 询问               
十九、 说服                      
二十、 达成协议                  
二十一、克服客户的不关心　　      
二十二、消除客户的顾虑　　      
二十三、销售过程                
二十四、最佳销售代表应具备的素质  
二十五、销售代表的“功夫”          
二十六、顶级销售员的若干小技巧  
二十七、销售代表的角色          
二十八、服务与产品之异同    
二十九、服务质量的决定因素     
三十、 顾客为何不想买你的产品
三十一、接待不易相处的客户的六个步骤
三十二、如何处理价格异议          
三十三、大客户的销售                
三十四、区域销售代表                
三十五、关键时刻的处理          
三十六、对公司内部的销售       
三十七、客户性格类型
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