某阳台窗有限公销售技巧培训教材(DOC 12页)

一、初进小区的销售方式技巧
一定要想方设法使小区有一个我们的样板窗！
三、业主封装的兴趣点
三、丢失客户原因分析
三、恶意诋毁竞争对手
与客户签约是我们最终要达到的目的，促进签约的一般表述为
个人的力量和影响力毕竟是有限的，我们要将每一个有利于我们销售的人员找出来，通常有
中期的销售是我们最重要的销售时间，一定要抓住机会，尽可能多的进行销售。
为了实现有效的沟通，我们把客户简约的分成如下几个类型并制定了应对办法
二、价格协调
二、常见客户类型的分析和针对性表述
二、通过上述方法要达到的目的：
五、延伸销售
六、要求签订合同的办法
四、中期销售技巧
四、自身素养问题
1)和物业很熟悉，关系也很好（主要关系人为：物业经理、主管、工程部经理、
前台，辅助关系人为：保安、门卫、电梯工、工程部人员）；
1、了解公司在本小区的销售价格和销售政策；
1、利诱：明确告诉他我们要在小区里树样板，所以第一家做的我们在价格上很优惠的。
最底价格是低于公司标准价的30元/平米；
1、扫楼
1、搞好和第一家装我们窗子的业主的关系
1、物业经理：从他那里我们可以得到领钥匙业主具体住址，就能够有的放矢了。
而且物业经理的身份比较特殊，如果能够和他搞好关系，
最好能使他为我们说话，那么我们做起工作就很便利了；
1、直接提出签约要求：和业主谈的很好了，就可以直接要求定下上门测量的日期
1、细节问题：
2)业主认识我们，知道我们是全景无框阳台窗有限公司的，是专门来给他们封装阳台的；
2、在小区发我们的宣传单页
2、坚持有效扫楼
2、就公司而言
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