销售团队管理培训教材(PPT 39页)

团队的认知—什么是团队
领导者的认知—领导者的角色与作用
团队的建设—如何建立
团队的管理—如何提高与培养
案例分享—互动
销售团队管理
对团队的四种误解
 1.把组织等同于团队
 2.把与团队的关系看成雇佣关系
 3.把与团队的关系看成依附关系
 4.狭隘的集体主义
（1）明确的团队目标
（2）共享
（3）不同的角色
（4）良好的沟通
（5）共同的价值观和行为规范
（6）归属感
（7）有效的授权
成为受欢迎的人
定岗、定职
工作关系确定
岗位描述
工作内容描述
战略—传递—分解—实施
定员：谁来做合适
知识
技能
经验
职业规范
品格
态度
团队角色的启示
每一个角色都很重要
一个人不可能完美，但团队可以
尊重团队的角色差异
合作可以弥补不足
销售人员培训--ASK模式
销售培训的程序
团队发展的四个阶段
跨越团队陷阱
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