销售人员培训中的问题及对策概述（DOC 13页）

（1）制定个人工作计划
（1）单人指导
（1）讲授式
（1）高技巧，高意愿的明星员工
（2）会议式
（2）低技巧，高意愿的新人
（2）养成良好的工作习惯
（2）同行观场指导
（3）函授
（3）案例式
（3）自我评价，自我调节
（3）高技巧，低意愿的“老兵”
（4）低技巧，低意愿的“病猫”
（4）自律自强，实现目标
（4）议论式
（5）大型讨论会
（6）专家会议
（7）角色模拟法
（8）短剧示范法
（一）依据销售人员的特点和企业需要确定培训目标
（一）没有明确的培训目标
（一）销售人员培训含义
（一）销售人员培训的目标
（三）依据实际需要合理地确定培训时间
（三）培训时间短
（二）依据销售人员的特点和培训目标确定培训内容
（二）培训内容过于简单
（二）销售人员培训必要性
（二）销售人员培训的内容
（五）检查培训效果
（五）缺乏对培训效果的检查
（四）依据培训内容和对象挑选师资
（四）没有根据培训需要选择合适的培训讲师1、关于态度的培训
1、具体
1、满足胜任工作的各种要求
1、销售含义
2、分对象进行辅导培训
2、可行
2、基础知识培训
2、开发个人的能力
2、辅导员工进行自我管理
2、销售人员单人培训方法
3、员工培训含义
3、商品知识培训
3、对公司文化进一步了解
3、对培训效果进行检查
3、需要超越
4、实务知识培训
4、提高销售人员的专业技能
4、过程中可以检查
5、销售技术培训
6、自我管理培训
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