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微观市场销售技巧培训(ppt 73页)

所属分类:
营销培训
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相关资料:
市场销售,销售技巧培训
微观市场销售技巧培训(ppt 73页)内容简介
主要内容
微观市场销售技巧培训Micro-Marketing Selling Technique Training
医药代表
有效的专业拜访
微观市场销售技巧简介Micro-Marketing Selling Technique Training
微观市场销售技巧
销售的定义
了解客户的需求
拜访前/后计划
设定目标
收集/反馈市场信息
所需信息(客户)
所需信息(医院科室)
所需信息(竞争产品)
建立信誉
探询和聆听
建立对话的步骤
如何沟通
同理心倾听(Empathetic Listening)
同理心聆听的五种方式
需要同理心倾听的特定环境
探询与聆听
利益销售
处理异议
主动成交
销售拜访阶梯的意义
演讲技巧
有效的沟通技巧
有效沟通的重要性
如何表达方为有效
准备
演讲当日的情况
演讲场地
发表演讲
发表演讲:组织
发表演讲:游说
发表演讲:演讲技巧
发表演讲:答问技巧
基本上,问题可以分为以下两大类
属于中性的一类问题
对立的问题可能包括

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