网络营销实例分析课件(PPT 48页)
网络营销实例分析课件(PPT 48页)内容简介
第14章网络营销实例分析
14.1.1以亲情为主题的网络营销
美国通用电气公司最早期的各类
产品的主页就是以人间亲情和天伦之乐为主题，
吸引顾客对该网站的兴趣，
利用人间亲情以缩短公司与顾客间的距离。
3.GE公司客户关系的三个层次
(1)立刻解决问题层面
(2)营销作业
(3)产品研发信息反馈作业
4.GE公司客户关系的丰厚回报
拥有了几乎占全美国家庭三分之一的包括3500万户姓名的庞大的客户资料库。
通过提供客户与公司联系的便捷渠道和公司信息的及时反馈，
通用电器不仅可加强与客户的关系，而且与网络营销中心接触，
可以在很大程度上提高客户对通用电器公司产品系列的关注和认知程度。
这样，企业通过不断学习如何动态地管理与认知客户的过程，
就获得了巨大的客户价值提升和忠诚度的提升。
3.实——实惠的折扣价格
亚马逊曾经自称是举世最大的折扣者，有高达30万种以上的书目可以进行购买折扣优惠。
的确，少了中间商的抽成，促使亚马逊销售的书籍或其他商品，
有着较平实的价格。提供实惠的商品是贝索斯的坚定信念，他曾经表示：
“拒绝提供折扣优惠是一项极大的错误。大部分网络企业失败的原因，都在于错估了价值的定理”。
14.3.2网站商业竞争力分析
FedEx能在短期内迅速踞起，自有多个原因，其中之一是它旺盛的竞争力。
近两年来，FedEx的竞争力就体现在它在Internet上构建的智能化运输管理系统，
其核心威力是对企业用户和对个体用户的吸引力上。
对于企业用户，FedEx的智能系统能与用户企业网进行无缝链接，
或通过Wed页面直接介入到用户的物资运输中去。
在现实中，一般企业往往不具备智能物资排运系统，实际上也无建立的必要。F
edEx知道它的系统对这些企业有独特的吸引力，就主动推出“整体大于部分之和”的协作化、
智能化货运解决方案，深受各类企业的欢迎，令大小公司趋之若骛。
（3）“我只想买辆二手车，该上哪儿去找呀？”。在GM的BUYPOWER系统中，
顾客只要做几步选择，如期望车价、车型、所在地等信息后，
瞬间就能看到GM数据库中符合顾客查询条件的所有二手车。顾客通过进一步点击，
可以了解到关于这些二手车的车况、颜色、装备等各种相关信息。在看中某部车后，
顾客就可以预约试车了。这个过程真得很简单，而且顾客所获得的信息显然比传统方式下要透明得多。
如果顾客想知道权威的二手车购买参考，可以点击KELLEY蓝宝书，只要选择年份、
车型，就可知道在经销商处购买这款二手车需要了解哪些信息。
这使顾客由信息不对称的劣势状态转变为“知己知彼”。
（4）“选完了车，该上哪儿去买呀？”。GM网站为
顾客提供了经销商分布信息，只要在全国地图上选择
某个区域，便会显示该区域内的所有经销商名录、地
址和联系方式。顾客也可以输入车型和邮编找到该地
区各主要经销商提供的报价，包括售价、保险金、预
付款等信息，供顾客选择最优策略。
（5）“经销商选定了，可是没有亲身试过怎么放心呢？”。G
M网站上新增的一条服务叫“24小时试驾”，
顾客可以在网上查看可以试驾的汽车型号与经销商，
就可以轻轻松松把一辆新车开走了，当然，顾客需要事先提供驾照、
证件和原有汽车作为抵押。GM的一条广告词叫做：“把GM的一辆车开走吧，
白天你开它一整天，晚上它来陪你入睡。”
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14.1.1以亲情为主题的网络营销
美国通用电气公司最早期的各类
产品的主页就是以人间亲情和天伦之乐为主题，
吸引顾客对该网站的兴趣，
利用人间亲情以缩短公司与顾客间的距离。
3.GE公司客户关系的三个层次
(1)立刻解决问题层面
(2)营销作业
(3)产品研发信息反馈作业
4.GE公司客户关系的丰厚回报
拥有了几乎占全美国家庭三分之一的包括3500万户姓名的庞大的客户资料库。
通过提供客户与公司联系的便捷渠道和公司信息的及时反馈，
通用电器不仅可加强与客户的关系，而且与网络营销中心接触，
可以在很大程度上提高客户对通用电器公司产品系列的关注和认知程度。
这样，企业通过不断学习如何动态地管理与认知客户的过程，
就获得了巨大的客户价值提升和忠诚度的提升。
3.实——实惠的折扣价格
亚马逊曾经自称是举世最大的折扣者，有高达30万种以上的书目可以进行购买折扣优惠。
的确，少了中间商的抽成，促使亚马逊销售的书籍或其他商品，
有着较平实的价格。提供实惠的商品是贝索斯的坚定信念，他曾经表示：
“拒绝提供折扣优惠是一项极大的错误。大部分网络企业失败的原因，都在于错估了价值的定理”。
14.3.2网站商业竞争力分析
FedEx能在短期内迅速踞起，自有多个原因，其中之一是它旺盛的竞争力。
近两年来，FedEx的竞争力就体现在它在Internet上构建的智能化运输管理系统，
其核心威力是对企业用户和对个体用户的吸引力上。
对于企业用户，FedEx的智能系统能与用户企业网进行无缝链接，
或通过Wed页面直接介入到用户的物资运输中去。
在现实中，一般企业往往不具备智能物资排运系统，实际上也无建立的必要。F
edEx知道它的系统对这些企业有独特的吸引力，就主动推出“整体大于部分之和”的协作化、
智能化货运解决方案，深受各类企业的欢迎，令大小公司趋之若骛。
（3）“我只想买辆二手车，该上哪儿去找呀？”。在GM的BUYPOWER系统中，
顾客只要做几步选择，如期望车价、车型、所在地等信息后，
瞬间就能看到GM数据库中符合顾客查询条件的所有二手车。顾客通过进一步点击，
可以了解到关于这些二手车的车况、颜色、装备等各种相关信息。在看中某部车后，
顾客就可以预约试车了。这个过程真得很简单，而且顾客所获得的信息显然比传统方式下要透明得多。
如果顾客想知道权威的二手车购买参考，可以点击KELLEY蓝宝书，只要选择年份、
车型，就可知道在经销商处购买这款二手车需要了解哪些信息。
这使顾客由信息不对称的劣势状态转变为“知己知彼”。
（4）“选完了车，该上哪儿去买呀？”。GM网站为
顾客提供了经销商分布信息，只要在全国地图上选择
某个区域，便会显示该区域内的所有经销商名录、地
址和联系方式。顾客也可以输入车型和邮编找到该地
区各主要经销商提供的报价，包括售价、保险金、预
付款等信息，供顾客选择最优策略。
（5）“经销商选定了，可是没有亲身试过怎么放心呢？”。G
M网站上新增的一条服务叫“24小时试驾”，
顾客可以在网上查看可以试驾的汽车型号与经销商，
就可以轻轻松松把一辆新车开走了，当然，顾客需要事先提供驾照、
证件和原有汽车作为抵押。GM的一条广告词叫做：“把GM的一辆车开走吧，
白天你开它一整天，晚上它来陪你入睡。”
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