某黄酒成功营销案例剖析(doc 5页)

某黄酒成功营销案例剖析目录：
一、 市场环境分析
二、 产品定位
三、 整合营销

 

某黄酒成功营销案例剖析内容提要：
蓝山膏腴黑泽酒因其独特的酿造工艺，形成了其特有的功能：有着天然生成的各种营养成份，富含丰沛的蛋白质、维生素E、维生素B、矿物质锌、氮氧化物、焦谷氨酸等营养物质,并拥有人体必须的21种氨基酸，其中九种氨基酸人体自身不能合成，该酒流传几百年，民间偏方之奇效，冬令滋补养颜、春日化淤润肠、夏季镇热祛疖、秋至解燥去乏，是当地居民居家之宝，更有湘地岭南一带觅之为贵人保胎养月之习俗。这些功能是蓝山膏腴黑泽酒所独有的。
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媒体选择：
黄酒传统的宣传媒介从糖烟酒会到大众媒体，从电视广告到分众传媒、从店
面促销到互联网推广（百度竞价、博客营销）都是针对大众消费者选择的。而既然将“蓝山膏腴.黑泽酒”定位于保健品，则完全要琢磨保健品的直接信息传播之道，是可以很好的借鉴采用的：
电视专栏：在县市一级的二级市场，在电视某一时段做针对产品的专栏推广。采用专家介绍、产品展示、患者谈感受的模式宣传；
电台讲座：产品专家座谈、患者电话解答、产品指导解答为模式的宣传推广；
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店面促销：
如果有心，你会发现在一些大型医药超市里面当您需要一种药品的时候，都会促销员极力为你介绍一种产品，直到你产生消费或者走人为止。这种有效的终端拦截手段，是医药保健品企业走商超销售过程中极为有效的一种手段。所要注意的是营造周围产品对消费者的宣传引导作用以及促销员的利益分配，这样的效果还是相关明显的。

 

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