ADS经销商的开发与管理(PPT 57页)

主要内容
1.认识销售与经销商
快速流转品分销通路的 四种基本模式(1)
快速流转品分销通路的 四种基本模式(2)
快速流转品分销通路的 四种基本模式(3)
快速流转品分销通路的 四种基本模式(4)
1.1.1产品销售的流程
1.1.2销售的含义
1.1.3销售的目的
1.2经销商的地位，特征，作用
1.3经销商的发展技巧:因需而变
1.4经销商的立足之本：分销网络
1.5经销商的生存之本：现金流的畅通
1.6经销商的价值:承上启下
1.7经销商的地位：从情人转为老婆
1.8经销商的角色：织网能手
2为什么要开发经销商
思考题？
3经销商的开发与管理
3.1搜查信息
3.2初步沟通
3.3培养好感
3.4确定合作
3.4.1拉近与客户的距离
3.4.2维护客情关系
3.4.3建立客户服务体系
3.4.4提高客户满意度
3.5稳定，良性合作
3.5.1不同客户选择不同对待方式
3.5.2客户关系管理
3.5.3深度挖掘回访的价值
3.5.4打造忠实客户
感言

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