高绩效销售团队的建设与管理教材(PPT 49页)

销售团队发展的阶段与阶段管理对策
销售管理者的角色与情商
销售人员激励--调动下属积极性
发展销售能力--了解团队成员的能力并帮助他们达到更高绩效
高绩效销售团队的建设与管理
大纲
团队的定义
三种销售团队类型
教练型领导
销售团队的组织结构及优化
“官四代”，天生不政治
80后为什么被称为“反动派”
销售团队发展曲线
群体思维
销售管理者的角色与情商
骨干员工与管理者的区别
角色转变困难四原因
A象限的惯用语及别人对他的评价
B象限的惯用语及别人对他的评价
C象限的惯用语及别人对他的评价
D象限的惯用语及别人对他的评价
销售管理者的关键管理技能
管理者个人品牌的概念
销售经理个人品牌的特征
你的360度沟通
权力与影响力模型
强有力管理者的特征
销售人员激励---调动下属积极性
人的行为模式的四个层面
能力与动机的基本区别
辅导与激励
李云龙VS赵刚
分析营销人员士气低落的原因
管理者明显低估了自己影响下属行为的潜力
应对几种情绪的激励方法
马斯洛需求理论
企业管理从哪里来
有效授权的六个步骤
约．哈里视窗
满意度和绩效之间的关系
解决下属能力问题的5步骤
销售管理者的辅导原则
英特尔总裁眼中的5种不能做管理者的人
销售管理者不能辅导下属的4种原因
4种实用辅导技巧
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