销售中的潜规则培训讲义(ppt 14页)

销售中的潜规则培训讲义目录：
一、在客户心中树立魅力形象——你的形象，代表商品形象
二、主动与客户打招呼——别再干等，主动去找顾客
三、让目标成为你的文化之一——锁定对象，做到有的放矢
四、销售成功源自充分准备——在敲门前，你应准备什么
五、比你的顾客更懂得他自己——调换位置，执掌顾客心理
六、学会在顾客的特点上做文章——摸清顾客脾气，对症下药
七、表面吃亏暗中赚钱——顾客嗜甜，不妨给他好处
八、让顾客按你的思路走——情绪引导，制造彼此共鸣
九、用承诺抓住顾客——做出承诺，让顾客来埋单
十、环境是助推器——巧借环境，顺利操纵顾客
十一、比客户更执著，更有毅力——当客户向你说“不”之时
十二、越积累，财富就越大——广泛社交，做好熟人买卖

 

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