零售连锁业的配货中心管理与配送运输管理(PPT42)

 一、经营理念：

           天天低价——吸引顾客，增加销量，以增加销量来达到增加收益
     
     怎样达到天天低价：
        1.集中采购：——大的采购量可得到较大的采购机率
        2.集中整合配送：——降低运输成本
        3.标准化、规范运作：——降低营运成本
        4.循环与供应商联合组织促销活动：——每个卖场进门最明显区
          一般设为季节性循环促销区
       
 

           5.每天派人前往竞争对手处，调查可比商品价格
          （一般选前200-500种商品）
          可比商品150-300种，如果自己为甲，对方为乙，对比200种
          如：A.甲与乙   低  100种         即     50%  低
                甲与乙   平  50种                 25%  平     可以
                乙与甲   低  50种                 25%  高
              B.相反、或平，立即调价
         6.从售价定进价：相当部分商品，特别是服装类，根据市场定售价，     
           扣除毛利25-40%与供应洽谈进货价
         7.各类商品的毛利定位：零毛利；低毛利2-4%；中等毛利10-15%；高
           毛利25-35%

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