酒店营销渠道培训课件(PPT 32页)

酒店营销渠道，是指酒店产品和服务从酒店向顾客
转移是取得酒店的产品和服务的所有权或帮助转移所有权的所有企业和个人。
营销渠道又称为分销渠道，主要包括中间商、
代理中间商以及处于渠道起点和终点的酒店与顾客。
行销意识是指经销商做市场的思路是否符合厂家终端销售的方针，
行销意识是否先进，往往决定经销商的发展前途，很多经销商（尤其是八十年代就下海的老前辈）
现在手里有人、有车、有钱、实力强、但是这几年生意越来越差！而另一部分新兴的经销商
（就是年代末进入商业领域、年龄在35岁以下，知识结构相对较新）
虽然实力上不是非常充足，但经营手段灵活，生意越做越红火。
（1）、厂家现在多执行密集分销制、原来的经销商大户都已经被厂家撬走。
（2）、厂家现在都要求走终端销售，日益崛起的卖场对传统经销商也形成极大的压力。
（3）、市场变化导致厂家需求变化，老式经销商不能及时跟上这种变化。

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