市场开拓与渠道管理实务(ppt 32页)

市场开拓与渠道管理实务目录：
第一单元  区域市场开拓的策略框架
第二单元  区域市场运作中的调控
第三单元  渠道管理实务

 

市场开拓与渠道管理实务内容简介：
    渠道结构以及相应的商流、物流、信息流安排。下述变量是区域市场运作策略框架的具体化和微观化，对其的调控是策略实施以及对市场进行管理的具体表现。“策略框架”属于事前的范畴，“调控变量”属于事中范畴。这些变量有些是策略性的，有些是政策性的，有的是管理性的，有些则是三者（或两者）兼而有之。调控这些变量，既是为了动态调节与消费者、渠道的利益关系，保持对市场的适应性，同时也是为了在竞争中保持主动，取得优势。

 

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