促销策略培训课件(PPT 31页)

一、人员推销的概念及特点
一、促销的含义
一、公共关系的概念及特征
一、广告的概念与种类
一、营业推广的概念与特点
三、促销组合及其影响因素
三、公共关系的活动方式和工作程序
三、广告的设计原则
三、推销人员的甄选与培训
三、营业推广的控制
二、促销的功能
二、公共关系的作用
二、广告媒体
二、推销人员的素质
二、营业推广的方式
五、推销人员的考核与评价
产品特性
产品生命周期阶段
产品类型（消费品、工业品）
传播范围
促销具有以下几层含义：
促销目标
信息类型
四、人员推销的形式与策略
四、广告效果的测定
媒体费用
学习目标：
影响促销组合战略的因素：
推式与拉式策略
根据广告传播的区域来划分：全国性广告、地区性广告。
根据广告的内容和目的划分：商品广告、企业广告、公益广告。
消费者接触媒体的习惯
第一节   促销与促销组合
第一节 促销与促销组合
第三节  广 告 策 略
第二节  人员推销策略
第二节  人员推销策略
第五节  营业推广策略
第五节  营业推广策略
第十章  促销策略
第四节  公共关系策略
第四节  公共关系策略
经济前景
试探性策略、针对性策略、诱导性策略。
（一）人员推销的基本形式 ：
（一）人员推销的概念
（一）传递信息，提供情报。
（一）公共关系的活动方式 ：
（一）广告促销效果的测定
（一）选择适当的方式。
（三）指导消费，扩大销售。
（三）禁忌弄虚作假。
（二）人员推销的特点
（二）公共关系的工作程序
（二）广告本身效果的测定
（二）影响促销组合的因素
（二）确定合理的期限。
（二）突出特点，诱导需求。
（四）形成偏爱，稳定销售。
（四）注重中后期宣传。
..............................