房地产市场促销策略

可行，越有利于营销组合方案的确定。
二、制定市场营销组合计划
营销目标确定以后，接下来就是制定市场营销组合计划（亦即营销方案）。营销方案
必须明确、清楚，以便于得到销售人员或其他有关单位的密切配合。营销计划是对项目的
市场价格和促销进行全面指导的一个销售文件，对营销计划的分析应该地进行，其内容包
括：（1）产品。出售什么样的房地产？满足顾客什么样的需求？（2）市场。谁需要这个
项目？为什么？需要多少数量？最高支付意愿是多少？市场价值是多少？市场竞争程度如
何？市场机会怎样？（3）战略。怎样开拓市场？自己的优势和劣势是什么？如何战胜竞争
对手和竞争产品？（4）战术。如何定价？如何促销？（5）人、财、物等资源的分配。
三、促销策略的实施
可以选择的促销方法有广告、宣传、邮寄项目资料、现场展示、举办活动、直接推销
等。
（一）广告
广告是将产品以非人身式的形式介绍和推广给潜在的客户或代理商。广告的内容应该
包括项目的设计、房屋类型、近似面积、位置、出租或出售之类的信息。同时需要在广告
设计方面考虑消费者的喜好，创造出适当的印象。选择广告媒体及方式时，要进行广告效
果及成本的分析。
建议：1、在项目现场、城区入口和人流量大的街道树立巨幅灯光形象广告牌，让人
们建立眼前一亮的视觉亲和力。形象广告牌以小区的景观效果图为主要内容。
2、用标准字体在项目现场的围墙四周标明：楼盘标识、开发商、施工单位、监理单
位、设计单位名称以及售楼电话。
3、定期在宁海日报做半版或全版宣传广告，形成高暴露点。宣传内容：项目价值、
地块价值、发展潜质等。
4、投放车身广告：选择一批公交车，在车身刷
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