超市促销管理与技巧培训教材(PPT 34页)

一、促销的意义与目的
二、促销活动分类
三、促销策略及技巧
四、促销活动组织程序及其管理
超市促销管理与技巧
促销
针对目标顾客，运用各种积极的方式，吸引、刺激其购买欲，以增进销售。
目的
不同时期，通过不同的促销活动，达到不同的具体目的
如：
扩大销售量提升毛利额吸引顾客提升形象清理存货对抗竞争
意义
应对竞争确保经营优势利益最大化持续发展
促销——零售经营的主旋律
不良的促销则会给企业的正常、持续发展带来伤害
依时间划分
长期性短期性
依主题划分
开业周年庆例行性竞争性
依方式划分
折价限时限量有奖免费试吃试用赠品优惠券竞赛主题事件特别服务其它等等……
依管理特性划分（连锁型）
共性化
例行性品牌特色性在一定区域范围内，通过区域总部统一规划、组织，
区域内各店共同开展具有共性的促销活动，有利于控制促销费用、
降低促销成本，规范管理，提升品牌形象，发挥规模化经营的优势；
个性化
针对性灵活性竞争性由各店根据所处商圈的消费特性，自行计划、
组织具有独特个性的促销活动，更具针对性、灵活性和竞争性。
促销策略可划分为：
折价促销策略、有奖促销策略、服务促销策略、POP促销策略等等。
按促销目的归纳如下
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