经销商管理完全手册(doc 39页)

基本概念：经销商分销体制存在的必要性

主题一：挑选经销商
主题二：激励经销商
主题三：调教经销商
主题之四：帮助经销商
主题之五：健全营销网

对于产品市场基础还十分薄弱的制造商，应该选择一个与你产品的市场地位相匹配的经销商，即也是处于发展阶段还不十分强大的经销商。双方真诚的共识是，凭借彼此的力量共同发展。

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