价格策略培训课件(PPT 67页)

第一节    定价目标
第二节   定价方法
第三节   定价策略
第八章  价格策略
开篇案例1：沃尔玛的奇迹
开篇案例2：麦当劳与肯德基的价格战
麦当劳与肯德基的价格战
第一节：企业定价目标
一般企业定价目标概述
美国十五家大公司的定价目标概述（1）
美国十五家大公司的定价目标概述（2）
第二节  定价方法
企业定价的基本程序
案例欣赏：塘里无鱼虾子贵
一、成本导向定价法
 A.单位产品成本定价法
 B.单位产品成本加投资报酬定价法
 C.单位产品变动成本加边际贡献定价法
二、需求导向定价法
三、竞争导向定价法
第三节        定价策略
一、新产品定价策略
举例（１）、撇脂定价
举例（２）、渗透定价
二、产品组合定价策略
三、地区定价策略
“统一零售价”不统一 欺诈还是让利？
记者走访：
消费者：
律师观点：
三、心理定价策略
消费者对价格差异的感受
例：奇数价格尾数对人造黄油销售量的影响
定价策略决定利润多少
四、折扣定价策略
六、差别定价策略
（２）、差别定价的适用条件
差别定价策略的运用形式：
美国西北航空公司
泛美航空公司
七、产品生命周期定价策略（自学）
第四节   价格变动与企业对策
一、企业降价与提价策略（１）、企业降价
一、企业降价与提价策略（２）、企业提价
三、竞争者对价格调整的反应
四、企业对竞争者调价的反应
价格变动的对策
案例分析
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