销售理念培训课程(ppt 36页)

主要内容
1. 掌握销售真谛
2. 销售自我定位
专业知识的准备
第三个是快乐
预料中的抗拒如何处理
顾客提出抗拒问题后解决六大步骤
常见的五种假理由
顾客心中真正的原因
第三步: 再确认一次
化缺点为优点
解决顾客抗拒的十大借口
１．我要考虑考虑
２．如何解决价格贵的问题（太贵了）
３．我对保险不感兴趣
4．我要问某某人
成交的十大技巧

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