营销谋略培训教材(PPT 65页)
营销谋略培训教材(PPT 65页)内容简介
通过关系行为拉近好感,通过顾问行为赢得认可,
我们在活动现场跟进以及活动后的客户跟进中,
需要尽快趁热打铁进入到销售行为。销售行为需要了做到四个快:
(1)快速激发需求—即让客户认同购买我们防癌险有价值有必要。
(2)快速消除顾虑—即客户心中的疑虑和犹豫被扫除。
(3)快速竞品对比—即让客户迅速放弃竞争产品或替代产品
(4)快速攻心成交---即让客户现场产生购买欲望和冲动,实现成交
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我们在活动现场跟进以及活动后的客户跟进中,
需要尽快趁热打铁进入到销售行为。销售行为需要了做到四个快:
(1)快速激发需求—即让客户认同购买我们防癌险有价值有必要。
(2)快速消除顾虑—即客户心中的疑虑和犹豫被扫除。
(3)快速竞品对比—即让客户迅速放弃竞争产品或替代产品
(4)快速攻心成交---即让客户现场产生购买欲望和冲动,实现成交
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