客户开拓模式五步采金法(PPT 45页)

520的含义
520-“我爱你”（感动服务+专业服务——服务是保障线）
5-五步采金法（循序渐进+循环体系——活动是基础线）
20-每月获取20个准客户（形成习惯+追控有力——客户是生命线）
五步采金法
传统客户分类标准：
客户类型分析-三级八档
客户类型分析步骤
获取客户信息
客户细分
补充客户100表
关键词——“分类”与“经营”
针对性满足客户需求
以结果为导向关注过程管理
设计原则
引入全预算来经营客户
——“铁公鸡”
不断创新经营模式
——“一招鲜吃遍天”
持之以恒、坚持不懈
——“三天打鱼两天晒网”
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