销售计划管理培训课件(PPT 54页)

销售计划
销售预测
销售配额
销售预算
第三章     销售计划管理
制定销售计划方面易出的问题
如何避免：
（二）缺乏系统性
有效方法
（三）缺乏和其他部门的沟通性
（四）缺乏总结性
（五）缺乏过程考核规定
（六）缺乏风险应对措施
销售目标
销售目标制定程序
销售配额与预算
建立销售配额体系的原则：
销售配额确定的基础
思考
销售配额的类型
销售配额分配法
                    销售预算管理
2005年营销费用计划的编制原则
案例
销售费用的分类预算
销售预算编制方法
零基预算法(Zero-base budgeting,ZBB)
制定费用管理制度的原则
销售人员费用控制的方法
本章小结:
思考题:
案例分析:
案例讨论题
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