怎样销售研华EC产品(ppt 38页)

怎样销售研华EC产品目录：
一、产品
二、选择研华嵌入式电脑意味着
三、证明
四、知识
五、沟通技巧
六、销售技巧
七、销售品牌产品步骤
八、EC产品销售特点
九、研华EC产品销售基本要领
十、Stepone：搜寻潜在客户
十一、Stepone：搜寻潜在客户需要的能力
十二、Stepone：收寻潜在客户
十三、Steptwo：找到对的客户
十四、Stepthree：彻底了解客户需求

 

怎样销售研华EC产品内容提要：
销售技巧：
有效的识别客户需求
赢得客户的尊敬与信任
给客户最佳解决方案
有效掌握完全资讯
平衡能力
化解阻碍的能力
达成业绩目标的能力
EC产品销售特点：
客户在研发阶段决定采用－非常理性的采购行为
客户最需要的是为他解决问题－客户并非什么问题都已经解决，就“等”着你送去一块板。
最有效的销售方式－Sales与客户密切的沟通
结论：业务员的精神、知识、技能、资源利用能力是决定成败的关键！

 

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