高级销售管理及客户管理知识分析(PPT 32页)
高级销售管理及客户管理知识分析(PPT 32页)内容简介
高级销售管理及客户管理知识分析(PPT 32页)目录:
1、项目早期评判与鉴别
2、决策过程掌控
3、竞争策略制定
4、项目销售
5、综合管理
高级销售管理及客户管理知识分析(PPT 32页)简介:
大客户销售管理的挑战
销售管理者
商机鉴别,资源投入安排,商机进展掌控,销售预测报告,销售计划制定,销售业务代表离职的影响,客户关系策略,等等
销售业务代表
商机鉴别,信息收集,竞争策略制定,关系策略制定资源请求,方案制定,竞争对手分析,效率提高,等等
活动目的应是活动结束时期你期望客户的行动
-促进销售活动向前
-进一步加强关系
活动目的应具体并可衡量
活动目的应是
-侧重结果而非侧重行动本身
-强调客户将做的行动非你将做的行动
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