卓越销售心态与素质培训教材(PPT 42页)

教授说：你们九个人听我的指挥，走过这个曲曲弯弯的小桥，
千万别掉下去，不过掉下去也没关系，底下就是一点水。——顺利过桥
走过去后，教授打开了一盏黄灯，透过黄灯九个人看到，
桥底下不仅仅是一点水，而且还有几条在蠕动的鳄鱼。
    ——吓了一跳
教授问：现在你们谁敢走回来？——没人敢走了
教授说：你们要用心理暗示，想象自己走在坚固的铁桥上。
——只有三个人愿意尝试：第一个人颤颤巍巍，走的时间多花了一倍；
第二个人哆哆嗦嗦，走了一半再也坚持不住了，
吓得趴在桥上；第三个人才走了三步就吓爬下了
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