销售人员的报酬与激励(ppt 39页)

一、销售人员的薪酬管理
二、销售人员激励管理

一、销售人员的薪酬管理

1、薪酬的概念与内容
2、销售人员薪酬制度的作用
3、销售人员薪酬制度的类型
4、销售人员薪酬制度的建立
5、销售人员薪酬水平的确定
6、销售人员薪酬制度的实施

1、薪酬的概念与内容
   薪酬—销售人员的工作经济报酬，包括：
   基础工资—由职务、岗位、资历决定
   津贴—工资的政策性补充部分
   佣金—销售提成

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