销售绩效考核方案(ppt 47页)

销售绩效考核方案目录：
1. 概述
2. 考核原则
3. 具体措施
4. 考核指标
5.考核团队定义
6. 团队销售指标定义
7.考核实施过程
8.季度绩效奖金
9. 年度绩效奖金
2. 考核原则(续)
4.1 概述
4.2 考核指标的确定
4.3 考核指标定义
4.3 考核指标定义（续）
4.3 考核指标定义（续）
8.1 团队季度绩效奖金计算
8.1团队季度绩效奖金计算（续）
8.1团队季度绩效奖金计算（续）
8.2 绩效奖金曲线图
8.3 季度绩效奖金的发放原则
8.4 季度奖金分配
8.4.1 工作表现考核-团队主管
8.4.1 工作表现考核-团队主管（续）
8.4.2 工作表现考核-销售人员
8.4.2 工作表现考核-销售人员（续）
8.4.3 工作表现考核-非销售人员
8.4.3 工作表现考核-非销售人员（续）
8.4.4 工作表现考核评分级别
8.4.5 工作表现奖金计算
8.4.6 团队成员绩效奖金计算
9.1 年度绩效奖金计算原则
9.2 团队年度绩效奖金计算
9.2 团队年度绩效奖金计算（续）
9.2 团队年度绩效奖金计算（续）
9.3 团队年度绩效奖金曲线
9.4 季度奖金分配
9.4.1 工作表现考核-团队主管
9.4.2 工作表现考核-销售人员
9.4.3 工作表现考核-非销售人员
9.4.4 工作表现考核评分级别
9.4.5 工作表现奖金计算
9.4.6 团队成员绩效奖金计算

 

 

 

销售绩效考核方案内容提要：
   建立绩效考核体系的目的是为了更好的激励员工和体现公司对员工表现的明确奖惩。
   以下原则是我们在着手建立销售绩效考核体系时所将要遵循的：
1. 实现公司利益最大化
考核体系应能够指导销售人员的业务方向，从而作出有利于公司利益的销售决策。
2. 奖优罚劣
考核体系应能够帮助公司充分调动销售人员的积极性，帮助销售人员建立个人发展目标和实现员工利益。同时，考核体系应能够体现对较差表现的惩罚。
3. 及时反应业绩
需要能够最快的体现员工当期表现，使销售人员最快的看到当期表现带来的实际效果。
4. 按团队进行考核
根据公司业务的运做模式，仅对个人的定量考核可能会对公司或团队利益产生负面影响。

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