针对销售人员的绩效考评(ppt 43页)

针对销售人员的绩效考评目录：
第一节销售绩效考评概述
一、销售绩效考评的作用
二、绩效考核和绩效管理
三、考评条件与考评原则
第二节销售人员绩效考评的标准
一、定量标准
二、定性标准
第三节销售人员绩效考评方法
第四节销售效率雷达图分析法

 

 

 

针对销售人员的绩效考评内容提要：
   销售绩效考评的作用：
（一）考评是完成销售目标的有力保障
（二）考评是给予公平报酬的依据
（三）考评是发掘销售人才的有效手段
（四）考评有利于加强对销售活动的管理

   考评条件：
1、必须有明确的考评标准；
2、必须有完整的信息；
3、必须有科学权威的考评组织；

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