百货服饰管理培训课程(ppt 52页)

百货服饰管理培训课程目录：
一、近现代商业发展历程
二、服饰卖场今后的发展趋势
三、业态比较
四、各业态的毛利率分布
五、经营管理的循环
六、雷利法则
七、查尔斯经验法则

 

百货服饰管理培训课程内容提要：
１．依客层分析决定部门构成的各层分类占比．
２．依客层分析制定价格政策．
３．依客层分析制定各楼层平面配置图．
４．依利润目标制定自营，联营商品占比．
５．依竞争店调查报告制定主力商品，价格形象商品．
６．依竞争店调查报告制定价格带，价格线，排面量；制定陈列台帐．
７．我店初步设想顾客选购商品的重点（与商品本身有关的）：
    掌握自己的空间陈列架有什么种类的陈列架? 能展示多少件(双)商品? 那一种陈列架最适合商品的陈列需求? 模特身上是否是流行性商品? 如何再提高展示效果? (在标准要求下能增加展示数量或美观.)磁石尤其是在柜内的第三和第四磁石的具体位置; 与其配置的商品是否按照标准要求? 掌握自己的利润黄金线高毛利额(率)或高回转率的商品是否已配置在黄金线上? (直接关系你的毛利达成率及营业额的达成率.)掌握自己的成败自行调整等于自己当老板。
    什么是陈列台帐？它是一种先进的管理方法，其主要的目的是将从采购→验收→陈列→销售→盘点补货的作业整合起来，以‘’帐‘’的方式来明确各环节所应注意的工作重点，并藉由陈列台帐的设立，杜绝营私舞弊的可能性，且可加强销售管理工作，从而达到增进利润的目的．

 

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