销售人员的薪酬管理研究(doc 40页)

销售人员的薪酬管理目录：
一、销售人员的能力是什么
二、销售人员的一般素质模型
三、国外对销售人员素质的研究
四、国内对销售人员素质的研究
五、对销售人员能力的界定
六、确定适合企业自身的销售人员素质模型
七、组织核心能力Vs.销售人员能力
八、组织能力差距Vs.销售人员能力
九、标杆人物Vs.销售人员能力
十、能力信息获取的来源和方法
十一、向谁获取信息
十二、如何获取信息
十三、将销售人员的能力划分等级
十四、直接划分等级
十五、通过任职资格体系确定等级
十六、将销售人员的薪酬与能力挂钩
十七、如何将销售人员的薪酬与能力挂钩
十八、选择挂钩方式
十九、确定薪酬结构
二十、使销售人员的能力薪酬具有外部竞争力
二十一、销售人员的能力薪酬设计示例
二十二、结论

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