黑与白-一个药品推销员的激励故事(doc 45页)

第一章 《黑与白》-一个药品推销员的故事
第二章 龚媛用“小礼物”打通医院各环节
第三章 小疏忽差点毁了整个药物供应链
第四章 龚媛总结出情感公关档案
第五章 药品推销员的竞争是不择手段的
第六章 龚媛拒绝同流合污引来闲言碎语
第七章 围绕药品的“一条龙服务”比比皆是
第八章 药品盗售竟与龚媛的母校有牵连
第十章 医务人员间的人格差距迥异
第十一章 结账员竟然在龚媛面前“玩巧”
第十二章 药房要求撤换龚媛
第十三章 龚媛举报被顶替的事
第十四章 龚媛要讨个“说法”
第十五章 龚媛渡过难关 公司却“落伍”了
第十六章 龚媛无奈承担“出游费”
第十七章 医生们郊游遇上车祸
第十八章 医药代表应该承担责任

 

龚媛从容地走进北方医院的候诊大厅，患者稀稀拉拉，连淡绿色的候诊椅都没有坐满，墙上张贴的宣传牌和标语也就清晰地映入眼帘，特别是有关医药代表的，龚媛看在眼里，不禁倏然一惊。
举目望去，每个诊室的门口都贴着一张“医药代表不准入内推销药品”的告示牌。
这时只见一位男医生与一位衣着笔挺、手拎黑色公文包的年轻人出现在诊室门口，热烈地握手，互相点头，躬身致意。
那条子上写得清楚，不许医药代表入内，可没说不让代表们出来。龚媛差点儿笑出声来。
销售主管英樱原来答应带她到医院各个科室去认认门，可是昨天晚上，突然呼了她，呼机上清清楚楚地显示：“明天有事，不能去医院！”龚媛虽然两眼一抹黑，可自己到底是医科大学的毕业生，六年时间，有三年半是在医院度过的。龚媛必须充分发挥自己的能力，去打开局面。
摆在龚媛面前的有两个任务，一个是继续保持公司已打进医院的药品的销售势头，一个是要尽快引进公司生产的一种咳嗽药的新品种——“消痰快”。

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