陈汐-业务推广技巧六步训练法培训(PPT 84页)

  业务推广技巧
    六步训练法
学习目标
如何进行推销准备——准备的技巧
如何观察客户——看的技巧
如何接近与客户的关系——听的技巧
如何提供微笑服务——笑的技巧
客户更在乎你怎么说——说的技巧
如何运用身体语言——动的技巧
   第一步 准备
   平时多流汗
                         战时少流血
1-1自我准备
相信自己
树立目标
把握原则
满足需要原则
诱导原则
照顾顾客利益原则
保本原则
创造魅力
1-2产品知识
了解产品的特点与功能
深入理解并把握产品的方方面面
判断你的产品是理性购买还是感性购买
知道这种产品所构成的形象
了解竞争产品的特点和属性
了解行业特点和属性

..............................